一、原油和天然橡胶价格走势

截止3月20日布伦特原油期货报价85.95美元/桶，较3月上旬82.21美元/桶 上涨4.55%，环比上月同期82.34美元/桶 上涨4.38%。截止3月20日上海现货市场云南标胶全乳胶报价15000元/吨，较3月上旬13750元/吨 上涨9.09%，环比上月同期12900元/吨 上涨16.28%。

二、轿车轮胎市场动态

3月轿车轮胎零售市场整体销量表现下降。随着农历春节的结束，人们逐步恢复正常生产生活状态，终端需求集中释放后进入短暂的销售淡季。虽然本月室外气温逐渐升高，周末外出郊游的人群增多，但多为城市周边短途自驾，对橡胶轮胎替换起不到明显带动作用。整体来看，本月轿车轮胎替换需求较上月减弱。

代理商价格政策方面：针对本月轿车轮胎销售缓慢的现状，部分代理商召开春季订货会议。具体表现为：马牌华中区、华北区、华东区市场在涨价基础上召开订货会议或释放促销政策，表现为预付款折扣、根据总进货量给予金额支持、指定产品特价或满足进货数量给予金额支持、现场抽奖、旅游政策等。普利司通华中区、华东区、西北区、西南区召开渠道网络会议，给予指定产品线下特价促销、满足订单要求赠胎或旅游等政策。倍耐力华中区部分代理商召开会议，给予预付款抽奖活动，另有部分代理商针对CNT-RO、S-I系列产品区分寸别给予25-30元/条的售出奖励；西北地区代理商取消12月-2月的年会政策，价格恢复性上涨15-20元/条。玛吉斯华中区、华北区、西北区、西南区部分代理商召开订货会议，推出指定产品特价、根据进货量及寸别给予金额支持、预付款抽奖等活动，同时对VS-EV新品进行讲解宣传。韩泰华东区部分市场针对经销商满足买入要求给予指定的折扣支持，市场价格下跌10元/条左右。

三、卡客车轮胎市场动态

3月卡客车轮胎替换市场终端销售逐渐恢复。2月正值农历春节，上旬及中旬货运市场停滞、经销商销量基本为零，下旬虽有部分车辆启运但运输量极低，替换需求微弱。3月份经销商全面恢复正常经营，同时货运市场逐渐启动，北部区域较慢、南部区域稍好，相比2月可见起色，车辆启运初期替换需求有所体现。

代理商价格政策方面：本月多数代理商延续执行上月开门红销售政策，小部分本月才开会或给予促销，同时也有个别代理商收紧支持力度。具体表现为：普利司通华中区召开零售商会议，就工厂终止中国市场卡客车轮胎的生产和销售现状，针对核心经销商给予特价支持，以尽快消化库存并回款，从而集中精力推广其他品牌。正新华南区域部分代理商本月召开订货会，指定产品执行特价或给予金额促销；华中区部分市场则取消上月会议政策。中策朝阳华中地区代理商召开会议，给予预付款2%折扣。风神西北区部分市场促销降价，幅度10-20元/条。玲珑华中区市场个别高端产品价格下跌60元/条。三角华中区部分代理商召开零售商订货会议，中高端产品价格下跌70-100元/条。双钱华东区、西南区市场价格恢复性上涨20-70元/条。佳通、韩泰、玛吉斯、前进本月市场价格平稳。（文/我的轮胎网 原文标题/3月轿车轮胎需求端减弱、卡客车轮胎反之 轿车轮胎代理商纷纷开会促销）